ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + ۱۰ ترفند جالب

ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها

ترفندهای بازاریابی : آیا تابحال با خود فکر کرده اید که هر چند وقت یک بار خریدهای غیرضروری و اشتباهی انجام می دهید؟ معمولاً بسیاری از اوقات در هنگام خرید لباس و مواد خوراکی در لحظه دچار اشتباه می شویم و وقتی که به خانه می رسیم می بینیم چیزی که خریده ایم هیچ شباهتی با آن چه که در مغازه دیده بودیم ندارد. اما اشتباه نکنید! این همان است اما برخی نکات ساده و هوشمندانه که توسط فروشنده رعایت شده بود و به عبارت بهتر دامی که وی برای شما پهن کرده بود چنان هنرمندانه بوده است که شما را اغفال نموده و کالای مورد نظر را خریداری کرده اید. این اتفاق برای همه ی ما بارها و بارها افتاده است و متاسفانه هیچ گاه عبرت نگرفته و باز در دام افتاده ایم.

Sadic 5 w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

در ادامه ی این مطلب قصد داریم ۱۰ روش استادانه که توسط فروشندگان کالا و صاحبان مغازه ها برای فروش بیشتر به کار رفته و شما را گول می زنند به شما معرفی کنیم.

۱- مکان هایی نامناسب برای بررسی خریدهایی که کرده اید

dd3 1 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

بیش از ۶۰ درصد از خریداران برخی از خریدهای نامناسب و غیرضروری خود را در مراکز بررسی کالاها در نزدیک خروجی فروشگاه ها و مغازه ها جا می گذارند. برای این که مشتریان چنین فرصتی را بدست نیاورند فروشندگان با محدود کردن فضای این نقاط سعی می کنند فضایی را باقی نگذارند که شما بتوانید خریدهای اضافی تان را در آن جا کنار بگذارید. در این نقاط معمولاً هیچ فضای خالی یا قفسه ای تعبیه نمی شود تا مشتریان مجبور به بردن خریدهای غیرضروری خود باشند.

۲- رستوران هایی که فضای کافی برای راحت نشستن ندارند

14727810 27121860 02 2 0 1497424696 1497444257 650 1 1497444257 650 5afa6c12ac 1497614730 w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

مراکز غذاخوری موجود در پاساژها و مراکز خرید بزرگ قاعدتاً باید مکان هایی باشند که شما برای مدتی در آن جا استراحت کرده و چیزی بخورید و سپس بعد از رفع خستگی به خریدهای خود ادامه دهید. اما در واقع شما نمی توانید مدت زمان زیادی را در این مراکز بمانید و استراحت کنید زیرا با وجود صندلی های نامناسب، فضای کم موجود بین میزها، سر و صدا و رفت و آمدهای سریع باعث می شوند که هر چه زودتر سعی کنید این مکان را ترک کرده و به سراغ خریدهایتان بروید و این همان چیزی است که فروشنده می خواهد. این روش باعث می شود که مشتریان وقت بیشتری را به گشتن در مراکز خرید گذرانده و شانس خرید نیز بالاتر برود.

۳- نه پنجره ای و نه ساعتی

14727860 27050960 04 0 1497426163 1497426167 650 1 1497426167 650 6894c57edd 1497614730 w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

در بسیاری از مراکز تفریح و بازی و به ویژه کازینوها معمولاً پنجره و ساعتی وجود ندارد از این رو افراد گذشت زمان را حس نکرده و حس واقعیت گرایی خود را از دست می دهند. در نتیجه مدت بیشتری در این مراکز باقی مانده و مسلماً پول بیشتری خرج خواهند کرد. فروشگاه های بزرگ نیز از همین روش برای افزایش مدت زمان حضور مشتریان در فروشگاه و بالا بردن میزان فروش خود استفاده می کنند.

حتما بخوانید :  روز خلیج فارس مبارک ( متن و عکس زیبا برای تبریک روز خلیج فارس )

۴- مغازه های دنج و آرام بخش

xcxc ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

تمامی راهروهای پاساژها و فروشگاه های بزرگ با نورهای بسیار روشن نورپردازی شده و همیشه صدای بلند موسیقی در آن ها به گوش می رسد و سرامیک کاری کف پاساژ نیز این صداها را بیشتر منعکس می کند. اما به محض این که وارد مغازه ها می شوید فضا بسیار آرام تر، نورها ملایم تر و صدای موسیقی نیز کم تر و آرامش بخش تر می شود. این موضوع باعث می شود که شما احساس آرامش کرده و مدت زمان بیشتری را در مغازه بمانید.

۵- آینه هایی که به طور هوشمندانه طراحی شده اند

dd1 2 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

شاید باور نکنید اما آینه های موجود در اتاق های پرو طوری ساخته شده اند که ما را لاغرتر، بلند تر و خوش قیافه تر از آن چیزی که هستیم نشان دهند. برای مثال برخی از مغازه های لباس فروشی رنگدانه ای صورتی را به آینه های خود اضافه می کنند که کمی پوستتان را برنزه نشان دهد. این روش خلاقانه و هوشمندانه کاملاً موثر می شود و وقتی ما خود را در یک لباس خوش قیافه تر و خوش لباس تر ببینیم بدون شک آن را خواهیم خرید.

۶- عوض کردن جای کالاها

xvc w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

اگر شما معمولاً خریدهای روزانه ی خود را از یک فروشگاه خاص انجام می دهید دیگر بعد از مدتی جای هر کالایی را می دانید و مستقیم و بدون این که به جای دیگری سر بزنید به سراغ محل قرار داشتن آن کالا خواهید رفت. این موضوع باعث می شود که به دیگر کالاهای موجود در مغازه توجهی نکنید. بنابراین صاحبان مغازه با تغییر دادن چند وقت یکبار جای کالاها شما را به گشتن و دیدن ناخواسته ی دیگر کالاها وادار می کنند که شانس خرید اضافی را افزایش می دهد.

۷-نورپردازی سنجیده و هوشمندانه

dd2 1 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

همه می دانند که بهترین و سالم ترین موزها ته مایه ی زرد رنگ دارند و این موضوع در مورد میوه ها و سبزیجات دیگر نیز به نحوی صدق می کند و تمامی مغازه داران نیز از این موضوع آگاهی کامل دارند از این رو مشکل رنگ نامناسب میوه های خود را با نورپردازی مناسب حل کرده تا میوه هایشان ظاهر جذاب تر و سالم تری داشته باشند.

حتما بخوانید :  دانشگاه های گرانقیمت جهان + معرفی گرانترین دانشگاه های دنیا

۸- تقاضای غیرواقعی

14728110 27056110 07 0 1497427571 1497427574 650 1 1497427574 650 e600e3bbae 1497614730 w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

آیا تاکنون متوجه فضاهای خالی بین کالاها در قفسه های فروشگاه های بزرگ شده اید؟ تقریباً همه ی مشتریان فکر می کنند که کالای مورد نظر از محبوبیت بالایی برخوردار بوده و به دلیل مرغوبیت تعداد زیادی از آن به فروش رفته و سعی می کنند تا تمام نشده دستکم یکی از آن را بردارند. اما نکته ی جالب و البته فریبکارانه این است که در واقع این کار توسط مسئولین فروشگاه انجام گرفته تا بدین ترتیب مشتریان را به خرید یک کالای به ظاهر پرفروش و محبوب تشویق کنند.

۹- بازی با مشتری بر اساس عدم اطمینان

fdfgdf ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

آینه های بیرون از اتاق های پرو نقش زیادی در بالا بردن میزان فروش ایفا می کنند. اگر فرد حس کند که چیزی که خریده مناسب او نیست یا زیاد عالی به نظر نمی رسد با توجه به وجود آینه های متعدد در فروشگاه بارها و بارها این نقص را در خود دیده و سعی می کند با خرید بیشتر عدم اطمینان به خریدش را کاهش دهد.

۱۰- استفاده از روش در کنار هم قرار دادن کالاها و مقایسه کردن

14728210 27510960 18 0 1497441044 1497441050 0 1497560011 0 1497600630 1497600634 650 1 1497600634 650 32e9147584 1497614730 w700 ترفندهای بازاریابی در فروشگاه ها و مراکز خرید + 10 ترفند جالب

وقتی که دو کالا با ظاهر کاملاً مشابه در قفسه ی فروشگاه ها در کنار هم قرار داشته باشند اما قیمت های آن ها متفاوت باشد بدون شک کالای ارزان تر فروش بالاتری داشته و کالای گران تر همان جا باقی خواهد ماند. اما چرا چنین اتفاقی می افتد؟ دلیل این است که ما به ارزش واقعی کالاها دقت نمی کنیم و تنها این نکته برایمان مهم است که کالایی را با قیمت ارزان تر از جاهای دیگر خریده ایم.